Strategie
Vertrieb
Coaching

Man muss viele Wege kennen,
um neue Wege zu weisen.

Vertrieb

 

»Vertriebsoptimierung entfalten – das eigentliche Epizentrum eines Unternehmens«

Die Optimierung des Vertriebsmanagements beinhaltet eine Vielzahl von Themen, die von strategischer Planung bis zur Entwicklung und Steuerung der Vertriebskultur reichen. Im Rahmen unserer Analyse und Beratung identifizieren wir systematisch und konkret Bereiche in Vertriebsprojekten, in denen konkrete Maßnahmen schnell und effektiv Wirkung zeigen. Grundlage für die Optimierung und den Erfolg ist eine rechtzeitige Einbindung in die Vertriebsorganisation. Ziele sind Ansätze und Methoden, die auch qualitative Vertriebsthemen messbar und steuerbar machen.

Mein kompetenter 360°-Rund-um-Blick zur Optimierung Ihres Vertriebsmanagements beruht unter anderem auch auf einer mehr als 25-jährigen Vertriebserfahrung.

Lassen Sie uns in einem unverbindlichen Gespräch doch Vertrauen fassen. Dabei können wir die Möglichkeiten einer Vertriebsoptimierung ausloten. Wenn nicht jetzt, wann dann.

Rohertragsoptimierung

 

Unser erstes Ziel ist es, Ihnen als Kunde durch eine kompetente Analyse einen schnellen Überblick über die derzeitige Situation zu geben. Darauf aufbauend finden wir eine langfristige Möglichkeit, das Vertriebskonzept in der Praxis auf ein Maximum zu heben.

Diese Umsetzung wird von uns begleitet und sich für das Unternehmen in den Verkaufszahlen positiv bemerkbar machen. Das Integrieren dieses Prozesses in das Unternehmen und sein laufendes Tagesgeschäft ist ein wesentlicher Bestandteil unserer Strategie.

 

Tätigkeitsfelder / Lösungen

MODUL 1Analyse und Beurteilung der vorhandenen Vertriebsstruktur MODUL 2Analyse der vorhandenen Vertriebsmitarbeiter MODUL 5Allgemeine Mitarbeiterschulung MODUL 4Unterstützung des Unternehmers MODUL 3Umsetzung der Optimierungsmaßnahmen von Mitarbeitern und dessen Vertriebsart

Modul1

Ausarbeitung einer Optimierungsmaßnahme im Vertrieb (Schriftliche und persönliche Vorstellung der Maßnahme)

Modul2

  • Beurteilung der Mitarbeiter
  • Ausarbeitung der Optimierungsmaßnahmen (persönliche Vertriebsart)
  • Schriftliche und persönliche Vorstellung der Maßnahme

Modul3

  • durch Schulung des Mitarbeiters
  • durch Aus- und Weiterbildung während des Tagesgeschäfts
  • durch Optimierung der Zusammenarbeit mit den zentralen Schlüsselstellen der Firma (z.B. Disposition, Sachbearbeitung, Führungsebene…)

Modul4

  • bei Vertriebsmaßnahmen und Überwachung der vertrieblichen Aktivitäten
  • beim Ritualisieren von Terminen im Vertrieb (Jour fixe)
  • bzgl. Netzwerkpolitik
  • bei Organisation und Zeitmanagement
  • beim Umgang mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern als Geschäftsführer
  • Interim – Management – Vertrieb

Modul5

  • Umgang mit Kunden und Lieferanten
  • Professionalisierung
  • Leistungsorientierung
  • Menschenorientierung (Empfang, Kunden verstehen, Kunden erreichen, Gesprächstechniken, usw.)
„Verkaufen“ – mein Lebenselixier.

34 Jahre Berufserfahrung, davon 25 Jahre aktiv im Vertrieb formten ein komplexes „Wissenspotenzial“.

Dabei liegen meine Kompetenzen und Praxiserfahrungen in den Bereichen Verkauf, Rhetorik, Präsentationen, Einkauf, Personalführung und Logistik.

Durch meine ausgiebige Vertriebserfahrung im Mittelstand und der Industrie konnte ich, sowohl im Verkauf als auch in der Vertriebs- und Geschäftsleitung meine Ideen und Vorstellungen erfolgreich umsetzen.

Persönliche Leidenschaft sind nicht nur die Familie, Menschen, Natur, Sport und Kochen, sondern auch sprichwörtlich das „Verkaufen“.

Dafür stehe ich.

 


Werner Karg